如何在两周内从线上零起步到斩获外贸大单？内外贸全能型人才告诉你！

传统销售的挑战与转型

多年来我们一直是以传统的销售形式运作，打电话、上门拜访等传统形式的销售动作，因为是机械制造类，且针对性很强，所以并没有意识到线上运营的重要性，或者说压根没认为线上推广能带来效益，内贸如此，外贸就更别说了。

直到最近几年因为疫情的影响，经济下行，各行各业普遍销售额低于往年，而我司的销售额也比往年降低约四分之一，情况不容乐观，必须到了改变的时刻。

于是乎，2023年6月，我临危受命，内贸外贸一起抓，内贸自不必说，大家都知道的平台。至于外贸，当时我分析过好几个平台，从平台价格、覆盖面、运营难度、买家群体等方面进行了全方位的对比，毅然选择了中国制造网，大平台、有影响力、运营难度不大、贴合买家购物选择，同时又非常体贴卖家，提供完善的技术服务和解答。

爽快的立陶宛客户

我当即联系了中国制造网的客服，因为我司在江苏、安徽都有工厂，所以和南京总部达成了联系，并很快开设试用账户并上传了一些产品，没想到仅仅2周不到的时间就来了询盘，一位立陶宛的客户Rudalevic先生，咨询了测包机设备的信息，外贸销售部门的同事通过邮件一直与立陶宛客户联系沟通，Rudalevic先生是来自立陶宛的贸易商，活跃在欧洲电子市场，这次是受终端客户的委托，采购一批生产电阻的整条产线设备。

在沟通了1个月的时间后，双方确定了需采购的设备数量、价格以及付款方式，立陶宛客户非常爽快，支付了50%的货款后，我司即开始安排设备的生产事宜，并约定2024年3月来厂参观。

时间很快来到了客户来厂的日期，立陶宛客户如约而至，在昆山工厂逗留了1天后来到安徽工厂，参观了工厂生产状况，参与了设备测试后满意而归，目前立陶宛客户的设备已经发货，而我司技术人员也将在近期前往客户处进行为期2个月的设备安装调试工作。

未来已来，行则将至

如今我司已是中国制造网的正式会员，产品也比试用期增加了很多，回想起这次的外贸经历可以说是意料之外，仔细复盘却也是情理之中。意料之外是没想到这么快就有询盘和成交，情理之中是在成为正式会员并参加过一系列的官方活动后才明白，中国制造网的影响力带给了客户信任感，哪怕我们是新用户，但是平台一系列严谨的操作，如：验厂、资质等方面审核，也因为客户对平台的信任，才促使此次成交来的如此之快，如此顺利！